如何建立太陽能熱水器工程價格體系？

如何建立太陽能熱水器工程價格體系？不少太陽能熱水器廠家都曾經(jīng)聽過，通常能“高價中標”的太陽能熱水器產(chǎn)品，有時也做低價工程。其原因很簡單，那就是廠家有一套完善的價格體系，其熱水工程價格并非一成不變，而是根據(jù)實際情況，價格可高可低。那么究竟要如何建立太陽能熱水器工程價格體系呢？下面，上海湘宸太陽能科技有限公司小編為您分析：
目前，太陽能行業(yè)競爭非常激烈，就連品牌太陽能定制廠家也會為了某單太陽能熱水器工程做降價，幾乎是零利潤做下這單，這是為什么原因呢？殊不知，這些品牌太陽能熱水器定制廠家只不過用這單“低價工程”撬開另一片不為人知的市場，以這單低價工程贏來另一大單的熱水工程。
據(jù)悉，某一太陽能熱水器廠家因一單幾百萬的熱水工程不愿便宜20000元，終貪變成貧，啥也沒撈著。而另一太陽能熱水器廠家為了搶奪某項5噸的熱水工程，從初的報價4萬降至3.8萬，3.5萬，甚至3.2，直到后咬緊牙關(guān)報出了3萬元的低價，終該項工程卻被一廠家以4萬元搶奪了。
這兩家太陽能熱水器廠家分別因降價和不降價，都沒有做成生意，為什么？問題根源就在于沒有自己的工程價格體系。
如果您是專業(yè)的太陽能熱水器定制廠家，在為某一名企做熱水工程時，可以以低價奪下來，然后將該工程打造成樣板工程，印在自己公司的宣傳單頁中，借助該名企在社會上的影響提高自己的知名度。這是合理運用價格打開市場的一種競爭手段，但低價不等于低質(zhì)，低質(zhì)產(chǎn)品只會敗壞太陽能熱水器廠家自己的名聲。
所以，如何建立太陽能熱水器工程價格體系？上海湘宸太陽能科技有限公司小編認為：充分運用價格手段只是戰(zhàn)術(shù)性的市場策略，而不是長久的市場戰(zhàn)略，其終目的是進一步打開市場，擴大市場份額，鞏固市場地位。切忌以低價搶占工程而盲目的不斷降低工程配置，這種做法只會害了自己。