新兵如何做好鄉鎮的家用太陽能熱水器市場？(上)

新兵如何做好鄉鎮的家用太陽能熱水器市場？(上)安微經銷商劉華本是上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司的一名技術員工，為了實現人生價值，從公司辭職回鄉，開了一家湘宸太陽能熱水器專賣店。俗話說：一個人做某一個行業里，就不會使用該行業的產品。但是劉華卻認為湘宸太陽能熱水器廠家的產品質量穩定，且有賣點，市場競爭力好。經過一年來的打拼，劉華專賣店逐漸走上軌道。
如果你想了解劉華的故事，且聽聽他是如何做好鄉鎮的家用太陽能熱水器市場的。
劉華說，他在安徽六安市舒城縣開了一家太陽能熱水器專賣店，已經有一年多了。在他進來之前，舒城已經有了5個太陽能熱水器的專賣店。可能由于舒城是六安下面一個小縣城，很多太陽能熱水器廠家對這個市場并不太關注，只讓經銷商“放羊式”發展，所以，沒有任何一個品牌愿意做太陽能熱水器的推廣。
盡管市場上競爭的品牌很多，但是這種市場局勢讓劉華看到了發展機遇。當他還是上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司的一名員工時，公司領導常常說：“做市場不能等生意上門，要主動出擊，要學會宣傳推廣。”
于是，劉華采取分步走的策略操作市場。由于是剛進入市場，首先得讓消費者知道有湘宸太陽能熱水器這個牌子。他參考了其他牌子的店面裝修，以及公司提供的裝賣店裝修示意圖，開了一家面積不算很大，但是從外面開起來“專業、專一、高檔”的專賣店，從視覺上“打敗”其他品牌，向舒城老百姓呈現跟其他品牌不一樣的感受。接著，開展了大規模的廣告宣傳，在舒城當地發行量大的報紙上投放廣告半年，通過報紙的發行量擴大品牌影響力，還有就是采取了墻體廣告。
上述是上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司經銷商劉華初入太陽能熱水器市場時，所采取市場廣告策略。那么，廣告打出后，劉華又是如何打好市場這張牌呢？如果您有興趣，請繼續鎖定本網站了解劉華的故事。