。這里，筆者根據多年的經驗以及研究認為，企業在市場競爭不是一個方面做好就可以了，需要綜合能力提升，在產品、價格、品牌、人才、渠道、促銷等方面進行突破，終以系統和團隊贏得市場認同。　　產品：好產品會銷售　　產品是企業競爭的基礎。提及產品，很多太陽能企業認為，太陽能熱水器沒有什么技術含量，也就是那個樣子。于是大家粗制濫造、技術力量薄弱、質量意識淡薄。用中國農村能源行業協會太陽能熱利用專業委員會羅振濤主任的話就是，太陽能熱水器在很多人眼里僅僅是一個腦袋——水箱，幾根腸子——真空管，外加支架。這樣看來十分簡單。但是把簡單的產品做出不簡單，這才是水平。　　筆者曾經與以指甲鉗聞名世界的非常小器公司梁伯強交流過，一個小小指甲鉗他們有許多。他贏得了廣大消費者的認同，產品低99元，價格比同類產品高許多，但銷量很好，成為了世界第三。　　大家也許還記得四季沐歌在2005年左右推出的新型太陽能支架，贏得了經銷商和消費者的青睞。2010年陽港的100管太陽能吸引了很多經銷商與消費者的關注。　　眾所周知，手機行業有幾千家企業和品牌，為何蘋果手機火？近，蘋果的IPHONE4價格在5000多元，很多人排隊還買不到。價格看來不是問題。手機幾百元的比比皆是，山寨滿大街都有。　　根據筆者多次市場調研來看，在產品同質化十分嚴重的太陽能熱水器產業，經銷商在大呼市場競爭激烈同時，也在不斷尋找新產品。好的產品一定能夠吸引他們的眼球，并愿意跟隨。　　從以上我們不難看出，每個行業競爭都激烈，但好的產品設計還是能得到消費者認同。因此，太陽能熱水器企業應該考慮如何在產品設計和功能方面進行突破，這是競爭突圍的根本。
　　價格：競爭雙刃劍　　價格，這是消費者比較敏感的。價格戰會讓很多企業在競爭中逐漸失去優勢。如上面提到的蘋果手機，非常小器的指甲鉗價格比同類產品高很多，但是依然銷量同行位居前列。因此，筆者認為價格戰偶爾可以用，但不能常用，否則這個以犧牲利潤為代價的策略把企業帶入萬劫不復的深淵。　　有企業表示，我也不想價格戰，但是沒有辦法。　　在談到價格戰的時候，四季沐歌總裁李駿表示，四季沐歌不會率先打價格戰，但是要具備打價格戰的能力。　　價格制定要根據市場、產品性能等方面綜合考慮，這樣才能體現性價比高。否則盲目定價，對企業和消費者不負責任。　　渠道：得渠道者得天下　　得渠道者得天下，這也成為了太陽能行業一直在不斷追求的目標。招商會在全國各地開花，你方唱罷我登場。今天你挖我一個經銷商，明天我再撬別人兩個，就這樣不斷演繹著。渠道的重要作用無需多言，大家都十分清楚。但是，為了快速提高終端鋪貨率，眾多太陽能熱水器企業不斷進行招商，自然降低了招商門檻，導致經營水平良莠不齊，加上企業扶持力不夠，產品流通環節不暢，以至于加盟商死亡率高居不下，渠道也出現了疲憊現象。　　在競爭激烈的今天，很多企業和經銷商之間只是代理關系。這也就難免會造成經銷商流失。如何通過構建渠道關系形成自己的核心競爭力，這是我們太陽能企業要考慮的。其實，格力電器的董明珠操作渠道模式可以借鑒。　　筆者個人認為，企業在未來的競爭中，渠道模式將起到決定性作用。
　　營銷：我的柔情是誰懂　　筆者這里提到的是營銷而不是銷售。目前很多太陽能企業把營銷和銷售混為一談。其實，營銷是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。它一個系統工程，貫穿整個企業經營過程，包括產品定制、設計、渠道布局、銷售、服務等環節。　　很多企業表示我們在營銷方面做了大量工作，為何消費者不買單呢？其實做的工作僅僅是銷售而已，在這個環節進行拼殺。因此，企業應該從營銷角度進行考慮，深挖優勢資源，形成核心競爭力。否則，還是難以逃離低水平的價格戰競爭。　　人才：企業發展助推器　　人才短缺，這也許是很多太陽能企業的共識。人是一切的根本，人力資源是大的資源。人才在企業經營中起到重要作用。目前，許多太陽能熱水器企業還采用粗放式的人力資源戰略，造成人員流動率過高，不僅造成企業人力成本過高，造成很多浪費。并且這種方式將對在職員工造成嚴重的誤導和錯覺，使員工覺得自己不受重視，缺乏安全感和對企業的認同感，影響了工作效率，降低了員工忠誠度。還有些企業在用人方面急功近利，短時間沒能創造價值立即淘汰。“空降兵”由于缺乏相應的土壤難以發揮作用，不得不走人。　　很多老板怕工資待遇高。筆者曾經與多位老板分享《西游記》豬八戒分花生的故事。大意就是每個員工與老板平分利潤，終還是老板賺得多。蕪湖德維爾總經理周永生聽了這個故事，立即改變思路，成功引進職業經理人，目前取得了良好的發展。　　因此，企業要規范管理，建立現代化的企業制度，為人才的發展打造有利的平臺，所謂筑巢引鳳；同時建立良好的人力資源薪酬、培訓、提升計劃，形成一個良好的人力資源系統。
　　品牌：企業強大的吸金器　　有專家表示，企業經營產品是一分一分地賺錢，經營品牌是一元一元地賺。很多太陽能企業也意識到，市場在變化，消費在升級，由不得你不做品牌。而在他們眼里無非就是做廣告；隨便找家設計公司弄個VI；抑或找個明星代言。　　其實，品牌是一個系統工程，需要多方面資源整合，同時也要做好打品牌的持久戰。提前制定品牌發展戰略及品牌規劃，做好市場規劃及渠道規劃還有客戶的規劃，制定好品牌市場推廣方案，制定好品牌推廣的推廣步驟，長期的堅持品牌觀念品牌信念，終現實企業的品牌夢想。　　戰略：成就企業生命高度　　如果沒有公司戰略，或者戰略不夠清晰，那么公司的經營運作就沒有一個明確的指導，就難以形成滿足市場需求、獲取競爭優勢、達成公司目標的具體策略。在同一些企業家交流過程中，筆者發現他們很多時候戰略不清晰，對市場和企業發展思路不清楚。在很多太陽能企業家眼里，只要今天能賺錢就可以做。看到什么賺錢就想做什么，這是很可怕的事情，今天賺錢，明天，后天呢？能賺到多少錢？　　戰略其實是取舍。彼得·德魯克曾經指出，戰略管理是實現企業使命與目標的一系列決策和行動計劃，任何行動從語義學的角度分析都會包含這樣幾個問題：做什么？由誰做和為誰做？怎么做？在哪里做和何時做？戰略管理大師邁克爾·波特認為，戰略是定位、取舍和建立活動之間的一致性就是企業在競爭中做出取舍，其實質是確定什么可以不做。　　太陽能熱水器產業分為低溫利用、中溫利用和高溫利用。低溫方面有定制商、工程商、定制經營一體等之分，你要定位，同時根據行業發展制定戰略，否則就如在大海上迷失方向的航船。桑樂的農村包圍城市戰略幫助他迅速崛起。　　因此，企業制定戰略要根據自身所處不斷變化的環境，自身的資源和實力選擇適合的經營領域和產品，形成自己的核心競爭力，并通過差異化在競爭中取勝。這樣才能找到適合企業自身發展的成功之道。